成本仅四五百元的手机，为了支撑每月数十万元的电视直销费用，只能选择高价位销售牟取暴利。而它们最终的结局，只是捞一票就走。

　　“我们进入电视直销市场的时候，满世界还都是丰胸减肥的广告。要说数码产品电视销售，我们肯定是先头部队。”一位早年 操盘了某数码产品电视直销业务的朋友对笔者说。

　　“当时电视购物刚进入中国不久，连看上去都很假的丰胸减肥产品都那么受关注，我们的产品不可能不受关注的。不过当时电视上没有数码产品销售，一般的电视购物公司也不敢尝试。和我们接触的那家公司做的时间也不太长，产品种类不是很多，因此就拿我们的东西试了一下，没想到一炮走红。不但带动了店面渠道的销售，还让我们的品牌变得家喻户晓。这是我们没想到的。”这位朋友回顾当年的“辉煌”，一切还记忆犹新。

　　◎ 电视卖一台 店面卖九台

　　扳着指头数数，这几年在电视上销售过的数码产品真不少。最早有爱普泰克网易拍，接着是名人电子辞典，然后是好记星数码学习机，再到后来的商务通。2006年，电视上火过一段时间数码相机，而2007年，电视直销的热点变成了手机。“那段时间，我们电视直销渠道与店面渠道销售比是1：9。也就是电视上卖掉一台，我们的店面上可以卖到9台。其实在电视直销卖数码产品最火的那段时间，只要产品不是很差，一般电视渠道与店面渠道比都可以达到1：9甚至2：8。不这么做，就没办法承担电视直销费用。”笔者的这位朋友揭开了电视直销数量的秘密。

　　“恒基伟业试水电视直销的第一款手机F8，2006年卖掉了30万台，其中电视渠道就卖掉了1/4。但同期，很多数码产品销售并不理想。据调查，有一款当时很火的数码学习机的销售量只有1：11。也就是店面销售11台，电视上才能销售1台。如果厂商的产品和地面渠道配合不好，那么很难赚钱。除非成本极低，这在当年的一些数码产品中并不少见。”恒基伟业市场总监邓凛对笔者说。

　　◎ 进价售价落差巨大 宣传片拍摄缺乏标准根据

　　《IT时代周刊》的调查数据，2007年全国各大卫视针对电视购物节目的收费，每分钟增加400～600元不等。江苏卫视目前每分钟收费为3800元、重庆卫视为2800元、云南卫视为2400元。全国均价在2700元左右。根据这一报价，我们来算笔账。以著名的“侯总”销售的劳斯丹顿表节目为例，每段节目时间在10分钟左右，按照重庆卫视的价格，每段节目播出需要28000元。根据统计，侯总每晚要叫卖3款产品，每段节目10分钟，总价格在80000元上下。如果厂商在一段时期内在全国10家卫视投放宣传片，那是一笔不小的费用。

　　“电视直销的成本还是比较高的，而且电视直销公司从我们这里代理的产品价格，不到媒体公开价格的1/2。过去那些丰胸减肥产品，价格更低，甚至只有1/5。例如被查禁的波丽宝丰胸产品，进价才15元，电视直销要价99元。这样的例子很多。正是这样的暴利，使得很多店面渠道缺乏的小厂商赚了一大笔钱。”那位操盘某著名数码产品的朋友对笔者透露。此外，无论是减肥药，还是数码产品，其宣传片明显比一般商业广告精细的多。那么，这些宣传片内容策划是怎么搞出来的呢？“只要别违反国家广告法就行。那时候我们把宣传片的内容策划权交给电视购物公司全盘处理。我们找个律师审核一下内容是否违法就可以了。他们想怎么拍都行，只要能促进销售。”笔者这位朋友说。